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2015年LED照明厂商将面临怎样困境?
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  过去的2014年,被称为LED照明发展的“关键年”。一方面,面对宏观经济环境持续低迷的状况,LED行业并未像年初预计的那样“大爆发”,反而陷入“冷清”,一方面,LED照明产品质量问题频频曝光,“价格战”愈演愈烈,而LED企业的生产成本却不断攀升,企业利润缩减;另一方面,渠道费用负担沉重,传统渠道与新兴渠道之间的博弈虽未达到不可调和的地步,但对整个行业的发展还是产生了不小的负面影响。“跑路门”、“倒闭潮”、“洗牌”、“转型”……一波波冲击着中国LED行业的神经。在这复杂的市场环境下,各家LED照明企业都面临严峻的生存问题。

  2014已然过去,崭新的2015已经到来。2015,LED照明企业又会面临什么样的发展难题?1月13日,2014第五届中国LED照明应用峰会暨中国LED产业发展趋势论坛以“明势、顺势、借势、取势”为线索,深入剖析了中国LED照明产业的未来。

  LED照企在新时代的挑战

  近年来,随着全球照明市场逐步显现“禁白”效应,同时受上游芯片技术提升和价格快速下降影响,LED照明与传统照明产品之间的差距逐渐缩小,下游LED照明产品价格下降已成为不争的事实。当前,LED照明产品的价格正以每年15%-20%左右的速度下降,渐渐逼近传统节能灯的价格。技术的进步决定LED行业的快速成长,LED灯替代传统照明是产业发展的趋势。

  与此同时,照明行业的竞争门槛日渐提高,尤其是LED照明时代的到来后,资本、技术、人才和市场成为了企业综合竞争力的关键性指标。在这种新形势下,企业家的思想和企业的核心竞争力,成为企业能否长久发展的决定性因素。

  行业预计,目前国内LED照明市场容量为2000多亿元,如何切分这个大蛋糕成为业内众多企业最为关注的问题。可以预见,2015年LED照明替代传统照明的战争会愈演愈烈。

  传统经销商在压力下的抉择

  当前,房地产开始不景气,直接影响了下游的LED照明行业,无论是公共建筑的修建还是老百姓家中的装修频率都逐渐减少,导致灯具的采购量呈下降趋势,再加上电商的巨大冲击,网络所占的市场销售份额越来越高,很多实体店出现经营困境。

  经销商也面临着巨大的压力,一是市场越来越大,生意越来越难做;二是虽然照明“品牌”越来越多,但能帮助经销商成长的品牌厂商越来越少;三是经销商自身也面临着转型升级的考验。未来,经销商能否生存和发展,很大程度上取决于所选择的合作品牌厂商。

  优秀的品牌企业能够在人力、物力、产品、服务等方面提供强大的支持,帮助经销商解决当前盈利和长远发展的问题。未来的竞争是综合实力的比拼,经销商要从不同的维度去选择品牌厂商,持续发展的潜力、优秀的销售团队、快速的反应能力、雄厚的资金实力、售前售中售后的服务响应等,都是经销商要考虑的因素。只有选对了合作的品牌厂商,经销商才能获得成长的帮助。

  随着技术的发展,市场划分更为细化,并且照明产品的可替代度越来越高。同时,LED照明市场向好发展态势,也吸引了众多的企业参与进来分食照明蛋糕,行业竞争格局正在悄然发生变化。

  尤其随着移动互联网时代的到来,新营销模式层出不穷,尤其是电子商务的发展成熟给传统经销商带来了巨大的冲击,毋庸置疑,传统经销商面临着困境。在这硝烟四起的市场局面,经销商如何突破重围,找到自己的方向呢?一要改变策略,“坐”商变“行”商;二要改变自己的观念,做好规划,明确目标,准确分析行业形势,致力于队伍建设。

  面对激烈的竞争,不必过于恐惧,有危才有机,一定要突破自我,找到更好的经营方式,也许产品不是最棒的,但一定要不断地改进,不断地进步,积极吸收别人的优点。作为市场体温计的经销商,好的想法、好的资源应不吝啬地与大家共同分享,在团队的相互学习、相互借鉴中取得成功。

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