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消费者是“上帝”时代 地板企业终端市场要器重
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目前,随着地板行业的发展趋向成熟,各大地板企业也开始面临着新的市场挑战,在终端市场为王的时代,各大地板企业需学会如何俘获消费者的“芳心”而这一方面更为重要的是要看地板导购员的实力,作为地板代理商,更需有效培养导购员的综合素质,如此方能让消费者享受一个更好的销售氛围。

消费者是“上帝”时代 地板企业终端市场要器重

  作为地板代理商,客户的喜爱就是利润的最终体现,面对激烈的行业竞争,如何在芸芸之中脱颖而出,怎样赢得客户的信任,从而促进客户购买欲望呢?

  导购人员需保持专业知识

  销售是一个需具有广泛知识的职业,只有具备丰富的产品知识、销售专业知识、社会知识等,才能准确把握客户的需求。在与客户的沟通中,客户很可能会提及一些专业问题和有深度的相关产品服务流程问题。因此我们的销售人员在面对客户前要做好培训工作,了解地板的各项功能,以及地板简单的配方、施工等多方面知识。

  销售人员需保持足够热情

  销售人员的热情往往是打动客户至关重要的一点。地板销售人员可以通过发问、交流寻找客户的需求点,充分了解客户的需求。清晰准确的介绍地板的产品、把地板的卖点和优点准确的传达给客户;并且能够在交流的过程中判断客户的心理和购买动机,同时谈吐幽默吸引客户对你产生好感。

  导购员在销售中需保持素质

  胆怯在销售中是不被允许的,如果您是刚解除行业不久这也能理解。在推销自己的产品时,切记不能与客户产生冲突,要以客户是上帝的心态对待客户。

  以上三点均为地板销售人员所具备的特点,当然一个成功的销售所需求具备的不仅仅只有这些,更多的知识是在平时工作中自我慢慢领悟的。

  义乌、诸暨地区氨纶市场目前40D规格的实际走货范围维持在47000-51000元/吨附近,而20D规格在目前尚显稳定的需求下仍保持在58000-65000元/吨附近。  下游市场,基本负荷维持在较高水平,包纱整体负荷维持在8成偏上水平;袜机企业,整体负荷维持在7成左右水平,内衣企业整体负荷维持在7-8成水平。

近三年来,石狮进口荒料石来源国在印度、巴西等传统国家的基础上,增加了伊朗、土耳其等国,新增进口的石材品种有:黑金沙、英国棕、印度红、阿邦石、克什米尔金、马度来金、幻彩红、巴哈马蓝等。在世界经济大环境还处在回暖的特殊时期,石狮之所以在石材市场开拓中“屡战屡胜”,得益于近期石材成本低廉、市场需求强劲和港区条件优势明显三大因素的影响:自2009年起,国内对大理石、花岗岩和砂石的进

 

 

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