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五金行业:“小区市场”折射营销问题

2015/2/9 10:28:28
文章来源:网络

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  近来多地家居建材市场运营商反映渠道市场经营惨淡,究其原因,笔者以为:一是受房地产市场的分化传导的影响;二家居建材企业的产能严重过剩;三是多种业态(店铺、展会、联盟、集采、小区、网络)的分食。

  济南家居建材的小区市场如火如荼,硝烟弥漫。某小区集200家品牌商家,物业管理公司保荐,龙发装饰等大牌“公主下嫁”,过去鲜见的家庭影院、家具亦加入厮杀小区市场的阵营。窥一斑而见全貌,其火热的背后,折射出市场回归营销本源,行销方案大行其道,并警示着靠传统惯性的营銷手段已穷途末路,而考量企业的是其创营销能力和重要的“深度助销”能力,

  大部分的营销成功的案例是商家与消费者跟踪2至3次结果而成,而传统店铺靠坐门等客的“等”,在今天消费者被多业态(展会、联盟、集采、小区、网络))的一次次被截流和多轮的降价等诱惑后,已很难“等”到消费者。而小区商家的目标锁定,见缝插针的创造”跟踪”机会,则为营销成功创造基础条件。

  营销重在“营”而非“销”

  营销重在“营”,而非“销”。基于“互联网思维”。济南“五星上将”的小区市场的营销实践,“整合”为最大亮点,一是“外联合”,“聚”资源。整合物业公司,由其独立于厂家的第三方保荐商家,以参加活动免半年物业费,定购产品免全年物业费;二是用“内联盟”,“拢”商家。整合相关小区商家,组建联盟体,共享客户资源,绑定惠送条件,共同承担或质量问题;三是“通业态”,打通“店铺、展会、联盟、集采、小区、网络、微沟通)多个点,实现多点辐射。

  小区是建材市场的“前沿阵地”

  小区是建材市场的“前沿阵地”,早一步成步步领先,熟谙客户户型结构,不断累积的准客户关系,制定的个性解决方案,便捷的选购等已让小区成为重要的销售通路。小区市场非拦截,不銷售。如何给出消费者的小区购买理由和针对店辅等业态制造的“屏障”,成为小区市场销售的关键所在。一种商业模式的成功在于包括消费者价值创造的能力、关键资源的匹配(团队能力、当下稀缺的“正心诚意”)、创意手段的认知,以及符合当下“微沟通”等传播手段的应用,“模式、团队、人文”系小区市场的“铁人三项”。

  营销是环境的产物

  营销是环境的产物。“店铺”一直来承载着“形象展示”,互联网和移动互联网时代,消费者获知的品牌和价格信息已高度对称,面对个性化、情感化的新客户需求,过去单一的“店铺”销售或显得捉襟见肘;“集采”,在某些城市已演变成过度杀价,已致运营商无利可赚;“网络销售”成一把双刃剑,或影响运营商的关系。而“小区拦截”,集“整合”、“个性满足”、“微沟通”、“客户粘稠度”、“防障墙”于一身,已由过去的犹抱琵琶半遮面而粉墨跃场,并显示出较强的生命力。

10月12日,2012中朝经贸文化旅游博览会隆重启幕之际,丹东首届五金家居建材展在本次博览会的独家协办单位国门湾科技五金城拉开序幕。朝鲜平安北道人民委员会副委员长洪吉男、新义州市人民委员会委员长李正烈、沈阳总领馆副总领事金永男等朝鲜贵宾参加了开幕式。当日上午,“2012中朝经贸文化旅游博览会启动仪式暨丹东首届科技五金家居建材展”正式开幕。开幕式上,市长石光和辽宁国际贸易促进委员会会长赵建国将“中朝2012丹东首届科技五金家居建材展开幕

木门行业作为家居行业的最后“一桶金”,近几年的发展是大家有目共睹。木门行业的快速发展,带动了木门行业附属行业的快速发展。木门涂装作为依靠木门行业而兴起的附属行业,木门涂装在应用方面具有这无穷无尽的探索性。木门涂装作为一门科学,它像其它一切科学领域一样,具有无穷无尽的探索性。它总是在不断地进步与发展。人造板作为基材,如中密度纤维板、胶合板、细木工板等,要求基材平整光滑,厚度均匀一致,无翘曲、边角缺损

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