新闻资讯头部
logo

您的位置:首页 > 机械信息

重卡信贷比例不高 经销商严控风险

2015/2/9 9:29:21
文章来源:网络

国内各类化纤原料价格行情每日点评(03.17)涂料市场新营销方式 混合营销成主导方式萨澳-丹佛斯推出大中型机械用的新型转向系统卫浴行业大洗牌 企业未来是福是祸?11月9日茂名石化乙二醇出厂价格上调

常用滚动轴承钢热处理方法国外塑料造粒机行业发展状况浅析采用柔抛技术光泽度堪比天然石材欲求教好书先做读书人需求强劲 机床附件行业如虎添翼挖掘机签单10亿元 三一重工迎来“开门红”4月14日中海油惠州对苯装置动态中国卫浴中东市场销售良好中学生作文投稿地址,是要有稿费的,最好是邮箱.8月7日玻璃现货价格延续走强我国商业银行钢贸贷款风险爆发的原因及启示木结构建筑推广将进入高速发展期壳牌连续六年在全球润滑油市场傲居领先地位国外法规壁垒严格 纺织服装出口压力大进口地板有何不同?进口地板和国产地板的三大区别景德镇陶瓷产业发展保持快速增长趋势深圳家纺展:“整体软装”成潮流立式蒸汽锅炉及配套设备招标采购公告皮革企业与院士专家建工作站推动产业环保电商时代 五金业应如何满足客户需求?我国卫浴市场趋势探析 平民风受欢迎俄罗斯未来3年将为汽车业提供80亿美元补贴我国铸铁暖气片应多渠道发展普立万委任Cathy K. Dodd为营销副总裁湖南工业大学—晟通集团包装研究院成立价格战“厮杀”下 LED产业短期难逃红海“水中有毒污染物多指标快速检测仪器”项目正式启动实施8月24日金陵石化苯酐报价下调国家出台两荐再制造国家标准吉石化乙烯厂党员带头学“两法”2010年5月24日PTA现货市场日报生意社:7月14日国内外钢铁相关信息汇总山东积极推动纺服产业升级转型 构筑服装品牌5月27日亚洲乙烯市场收盘动态 红木家具价格有望走高“煤老大”神华降价甩卖发电资产高强度紧固件市场竞争越来越激烈铁路总投资达2.8万亿 工程机械又打镇定剂青山湖科技城国际物流中心项目如期正式动建阿联酋将严管农药

韩中西部物流论坛在蓉举办冠通期货:市场信心低位 PTA弱势震荡(11.24)泰安列入国家光伏发电直用示范区阿联酋将严管农药

  张艳记是庞大汽贸集团在河北廊坊一家销售门店的负责人。此前一直在庞大汽贸北京一汽环岛汽车销售有限公司担任副总的他,刚刚调任到廊坊。虽然销售的还是自己熟悉的解放卡车,但面对的市场却发生了变化。因此,半年多以来,他一直在销售一线进行走访调研,了解当地用户的需求特点。

  谈到重卡消费信贷问题,张艳记坦言,在他相对比较熟悉的北京市场,选择通过贷款来买车的用户大约只占到用户总数的20%。“一般来说,牵引车的用户选择贷款按揭的比例较小,自卸车和搅拌车比例相对多一些。”

  银根紧缩影响不大

  据介绍,在目前的重卡客户,尤其是个体用户中,大多选择“经营跟着资金走,而非资金跟着经营走”。多数用户都是在具备了一定资金量的时候购买重卡,这使得目前选择分期付款的用户比例不高。“很多人认为信贷收紧会加大重卡用户贷款难度,进而影响其购买力,形成对重卡销售的不利局面。但实际上因为目前信贷比例不高,所以,银行信贷收紧对重卡用户购买力的直接影响并不像预期那么大。倒是其影响了不少新项目的开工,这给重卡需求带来了一定的间接影响。所以,从根本上说,是不是有货源,能不能赢利才是决定用户是否购买重卡的主要因素。”张艳记告诉记者。

  虽然贷款买车的比例不高,但是张艳记表示,经销商还是很愿意开展车辆信贷业务,因为这相对于全款购车,利润要多出不少。他给记者算了一笔账:一辆价值20多万元的重卡,首付比例为30%,贷款70%。用户除了要给经销商缴纳一定的管理费,还有服务费、家访费、安装GPS定位系统费用等,“这是一个很可观的数目”。

  就融资渠道而言,张艳记接触最多的还是银行和车企的金融公司。“一般来说,厂家的政策要比银行稍微灵活些,但是利率相对较高,一般是在银行利率基础上上浮10%左右。”他告诉记者。

  张艳记介绍说,一汽解放成立财务公司比较早,所以消费信贷业务开展得较好。“只要用户的资格审核没有什么问题,基本不存在放不了款的情况。而且一汽财务公司在每个省都设有办事处,经销商可以就近办理。这为经销商提供了极大的便利,缩短了用户等待的时间。”

  严控信贷风险

  在做商用车消费信贷时,如何控制风险是不少经销商都颇为头疼的问题。因为商用车用户多为一些个体户和私营企业主,这种用户结构本身就带有一定的不确定性。一方面,在货源好、运价理想的情况下,他们能够较快回款,这样还款风险还比较低;同时这类客户管理难度大,在目前国内信用体系不完善的情况下,不按时还款、甚至恶意骗款的情况也一定程度存在,这让经销商防不胜防。

  因此,不少经销商都在寻找控制信贷风险的“法宝”。张艳记所在的庞大汽贸集团就创造性地推出了一套名为“冀东模式”的汽车消费信贷形式。这个始于1999年的模式,不仅可以帮助用户申请贷款、选车上牌,还能帮助银行收缴贷款本息、全程为用户担保。

  据介绍,“冀东模式”中包括个人信用评价系统、风险监测预警系统和风险化解系统在内的6级风险防范系统。首先,是对用户信用的评价。在为借款购车人申请借款之前,必须要对借款人进行资信调查,把借款人的资格信用程度量化成具体分数,鉴别用户的还本付息能力,科学地选择用户群体。其次是对进行客户调查的工作人员实行责任追究制,建立了资信调查人员的奖(罚)制度,确保资信调查结果真实可信,并保障机制的正常有效运转。

  风险监测预警系统由两级组成。一是在各公司实行客户经理制度。客户经理负责在月底前将车辆的养路费、营运手续送到客户家里,并将当月还本付息款帮助银行收上来,同时可以观察、了解客户的运营情况。帮助客户处理交通肇事,保险索赔等服务,使服务更加人性化。

  风险化解系统通常也由两级构成。一是运用司法手段保证自己的合法权益。另一级就是建立贷款风险准备金制度。主动化解与被动化解结合,为控制风险又加了一层保险。

  这6级风险防范体系层层递进,互为补充,缺一不可,形成了科学、完整、严密的风险防范的闭环体系。十年来,其消费贷款不良率不足0.06%,银行风险率为零。

  在这套管理系统中,核心就是安装在车辆上的GPS卫星定位系统。“现在我们按揭出去的每一辆车都会由用户自费安装GPS,每台的费用大约在2000元左右。对于一些风险系数较高的用户,我们甚至会在车上比较隐蔽的地方再加装一台。一旦用户的还贷出现异常,公司就能够通过GPS及时将车辆追回。这一来,GPS既为客户提供了安全保障,也为经销商提供了很好的风险控制。”张艳记说。

日前,以“多彩民族、多彩时尚”、“让绚丽多彩的新疆民族服装走向世界”为主题的第二届亚欧丝绸之路服装节在新疆乌鲁木齐举办。来自中国、俄罗斯及中亚国家上千个服装品牌的多彩服装绚丽登场,呈现出一场东西方文化融合的视觉盛宴,更为亚欧各国纺织服装产业合作搭建了广阔平台。  内外客商齐聚各显身手寻觅商机  相比首届,本届服装节规模与影响力有了较大提升,展馆面积达到3.5万平方米,参展企业和品牌商达到1000多新疆服装产业发展正当时

  近日,神华黑龙江富裕风电场三期工程首台风机并网发电。富裕风电场三期工程建设规模为49.5MW,位于黑龙江省富裕县境内,安装33台单机容量为1500kW的华锐风机,与富裕一期、二期工程共用110kV变电站送出。

本文内容来源于网络,不代表本站观点,如有侵权,请联系我们
相关新闻推荐
图SIMPLE
2014年10月全国五金行业出口额及增速均出现下滑

2014年10月全国...

2014年1月~10月,全国五金行业累计完成出口额345.2

有了能进大料的德国原装制砂机 制砂不再需要圆锥破

有了能进大料的德国原...

据悉,在刚刚结束的新型干法制砂系统及德国原装制砂机现场观摩会

信用卡的预授权?

信用卡的预授权?

信用卡的预授权?试答如下:1、“为什么会有”?信用卡从诞生开

推荐图集