新闻资讯头部
logo

您的位置:首页 > 国内

在超市中,食品类的商品会使用试吃试喝的体验手段来达成促销,消费者在体验之后大多会认同所宣传的食后感觉,从而决定消费,完成购买甚至多次购买的动作。从消费者的角度,请分析这是一种什么样的心理?

2015/5/26 2:39:19
文章来源:网络

国内有哪些出色的移动互联网应用公司?世界各国国旗、中英文国名及缩写汇编高考作文素材:“爱的方式”考试大高考频道网友指出解放军8大缺陷:国土防御思想太消极【视频】《中国著名歌唱家成名歌曲演唱会》(下)

探治肝10法公司外包项目,再派内部员工进行项目管理是否合理?女童背心裙----“小苗茁壮成长”中国画家佳作大观(19)---陈衍宁油画橱柜拉篮创意橱柜有效的把厨房杂七杂八的东西收纳起来五年级奥数专题01:小数的巧算鏈熻揣鎿嶇洏鎵嬫垚闀垮繀璇讳功鎺ㄨ崘锛堜簲锛?优雅少妇绝对实用的78个洗衣去污窍门大学生DIY【你真的知道酱的九种不同做法合集吗?】写意大师徐渭的水墨葡萄,真是水墨淋漓!甘肃岷县漳县交界地震已致56人遇难412人受伤网页常用Htrml的精品代码鍏ㄧ悆鍗佸ぇ鐜繚鍩庡競浣犲幓杩囧嚑涓紵大家有没有碰到在电影院看电影的时候,有小孩子跑来跑去、大声讲话的情况?碰到了又是怎么应对的?男人的强项读李叔同的词融范宗沛的乐(夕阳山外山11首)photoshop软件使用技巧+常用快捷键百度文库下载不了:无法复制文件,无法读源文件或磁盘英语作文:成为一个积极向上的人TobeaPositivePerson一张图告诉你爱自己的11个秘密决策树【湘菜】洋葱肉末粉丝煲瀹夊窘涓よ瀵熺洰鐫瑰皯濂宠鏉€鏈埗姝?璀︽柟鍚﹁鍏舵€曟【转】淘宝卖家必备软件,十七款淘宝卖家可能需要的软件

用蛋壳清洗窄口玻璃瓶什么是隐式曲面,卷积曲面,如何去绘制它们?甲鱼宰杀与清洗窍门【转】淘宝卖家必备软件,十七款淘宝卖家可能需要的软件

在超市中,食品类的商品会使用试吃试喝的体验手段来达成促销,消费者在体验之后大多会认同所宣传的食后感觉,从而决定消费,完成购买甚至多次购买的动作。从消费者的角度,请分析这是一种什么样的心理?拿人手短,吃人嘴软。
这里面存在着人类那种回馈的机制,影响力这本书里有写


解答:敢问LS结论从何而来,反正我是第一次听说这个结论,决定抛弃专业知识,完全凭逻辑瞎扯一番,
(1)结论从何而来
A:LS自己的感受 两个可能
a,商家的产品比较适合楼主。。。
b.LS是个吃货,感觉什么都好吃(没有冒犯的意思,存在这种可能)
B; 听别人说 ,自己去尝
a;羊群效应 别人说好吃,自己在不是感觉特别难吃的情况下,也觉得好吃
b. 两个人都有共同的口味,确实好吃
C. 科学结论
仰望星空,左思右想,掐指一算,应该是@哲也兄的答案
(2)结论成立吗?
言归正传,试吃作为商家新产品上市的一种手段,一般经过了详细的调研,对当地人偏好食品的口味,颜色的搭配,包装的搭配都进行过过调研,只有充分调研后才会采取超市试吃这种手段来推介新产品,所以这个结论有了第一个支撑理论:
支撑点1:
厂家对当地消费者的偏好、口感进行了充分的调研,从而促使了当地大部分人对于该食品的偏好!!
LS如果细心的话,应该曾经仔细观察过,一般在试吃的同时,商家会有一些铺助性的措施,最常见的是各种暴露装的漂亮妹纸,面对如此秀色可餐的妹妹(小弟曾经扮演过关公推销一款叫做“张飞牛肉”的牛肉干,业绩惨淡,尼玛来超市试吃的都是色狼啊~~),你的口水早就流出来了,吃什么会不好吃呢,除了妹纸,大喇叭,电视广告,POP都会充分调动起你的味觉。
支撑点2:商家通过刺激你的视觉、听觉来迷惑你的味觉,让你觉得很好吃。
同意@哲也兄的答案, 吃人家的嘴软,那人家的手短,吃了免费东西,有反馈机制,一般会说好吃
支撑点3:反馈机制
结论:经过商家的紧密调研、妹纸吸引、心理利用,一般试吃后说好吃是一个大概率事件。
反之,前两条没有做到位,试吃的食物不好吃也是可能的显示全部


解答:无付出地夺取了他人的物品-损坏他人利益-愧疚-焦虑-寻求疏通-以满足对方作为补偿-购买


解答:用Dan Gilbert的说法,这是一种“以现在的感受预测未来的感觉”的习惯。
比如有名的百事可乐实验:让不知情的人尝一口百事和一口可口,发现百事比较甜。
于是大家就认为百事好喝,买了百事。
但是在未来喝百事的时候,发现“甜”并没有什么重要的——因为你不会再和可口作比较了。


解答:这是《消费者心理学》的一个例子。当消费者参与或体验产品/服务之后,购买概率会大幅提升;另外试吃等现场活动容易聚集人群,带来人流,购买率也会大幅提升。


解答:

我想题主的问题我只能回复一部分,毕竟消费决策涉及的领域太多了。我能回答的是作为消费者,当我们试吃时,我们身上发生了些什么,更准确来说,我们的脑里发生了什么?

前几天正好和几个小伙伴去厦门玩耍,在曾厝垵路过某饼店,还未进门一股浓浓的奶油味和着一丝淡淡的茶香便殷勤的围了上来。一进门入眼的各种被文艺装饰所烘托着的小点心们,富有魅力的老板将点心与茶分装在精致样品碟上。“随便吃”“现在一盒25,5盒100元,无论茶还是点心都是一样的”“我们这里的都是绿色手工的”“不买没关系,逛累了再来这里坐坐……”

虽然午饭已经吃的很饱了,但我还是随手拿起了一片样品吃了起来,吃着吃着感觉也许买一点也应该很不错。带点回去吧。



通过临床观察科学家们发现当个体多巴胺奔腾的时候,很多人类个案并没有报告说自己感受到了快乐,虽然他们会一次又一次的按下按钮。2001年斯坦福一项基于FMRI的才将这两个功能(执行行为和感受快乐)分离[2]。也就是说多巴胺仅仅是不断发送着执行行为这个命令,而想感受到快乐……呵呵。看到这里是不是觉得那些老鼠更加可怜了。

让我们从可怜的小白鼠身上回到人类的行为中来。人类进化出多巴胺当然不是为了留给科学家埋电极的,事实上在进化的过程中自然早就给我们设置了许许多多的“电极”。如糖类,盐类,脂肪,性……当与之有关的信息线索出现后,多巴胺仿佛同时化身为一个严厉的教官和一个诱惑的舞娘,让你为这些东西而奋斗。如果将这些东西带入到200万年前,我们那些在非洲大草原上飞奔狩猎的祖先们身上,你会觉得再合适不过了。只有不放弃任何一个获取食物和繁衍后代机会的个体才是容易传递自己的基因的。即使将这个放在工业革命前那些生活在农耕文明下的祖先身上来说同样是合适的。而工业革命后食物充沛的今天,有的时候这些本能就显得有些愚蠢了,它会时不时的打断你的理性,塞给你很多与快乐无关甚至反而会降低你生活质量威胁你健康的东西。

而商家们自然有益于无意之间成为了愚蠢的多巴胺的受益者。还记得在文章开头我接受到的那些信息吗?食物+打折+免费,同时老板还是个美女(简直是combo必杀啊)……这些刺激不断的唤醒着多巴胺系统,让它不断叫唤着,就做这个,就买这个……事实上有研究表明在超市提供免费食物样品还能促进其他产品的销量,这也是醉了……

总而言之试吃样品就是好好的利用了多巴胺这个蠢萌蠢萌的小伙伴……

[1]Olds, J., & Milner, P. (1954). Positive reinforcementproduced by electrical stimulation of septal area and other regions of ratbrain. Journal of comparativeand physiological psychology, 47(6),419.

[2]Knutson, B., Adams, C. M., Fong, G. W., & Hommer, D.(2001). Anticipation of increasing monetary reward selectively recruits nucleusaccumbens. J Neurosci, 21(16), RC159.

显示全部


解答:用户体验多了,自然购买概率上来。标签的“用户体验”已经很能解释了啊。


解答:我觉得可以参考一下《影响力》。
某组织先给花,然后再进行募捐,和这个有点类似。


解答:逛超市有时逛累了就去试吃试喝,感觉东西还不错就会买回来,之后吃没觉得好吃,有时候真觉得是不是试吃的是精心制作的


解答:相反,我总是喜欢无耻的大吃一通,然后甩手走人,以此来体验一下当上帝的快感,对于那种明明摆出来试吃,却放一个导购在边上盯着看你买不买的行为,更可以无视之,,,不但要更加无耻的狂吃,临走前还要甩下一句,小妹妹,不要翻白眼,我们伺候客户的时候,这都是小意思

奇特现象:大热天在海拔不高的山上挖10厘米便能找到冰块! 大热天奇特现象:大热天在海拔不高的山上挖10厘米便能找到冰块!

小肥虫 今天 11:48 科学家对大鼠的最新研究显示,人的懒惰,很可能是会遗传的!

本文内容来源于网络,不代表本站观点,如有侵权,请联系我们
相关新闻推荐
图SIMPLE
太原二外小升初试题

太原二外小升初试题

文档类型:上传人:似水流雲下载许可:是下载次数:12大小:6

推荐图集